苏芩和张建川早就探讨过,一家较为成功企业的发展往往都要经历几个阶段。
第一阶段,创业阶段,这个阶段属于摸索期,可以快,可以慢,既要看行业,也要看时机,还要看自身条件,益丰就属于踩准了风口时机,加上自身资本也还算过得去,所以发展很快。
第二阶段,就属于爆发期了,你得抓住时机利用自身产品优势快速抢占市场,这个时期哪怕是出现一些这样那样的问题,只要不是致命的,都可以接受,只要能把市场打下来。
第三阶段,则是沉淀期了,发展相对稳健,巩固品牌形象,开始战略布局。
但相对稳健是指战略,在战术上依然要因地制宜。
就像益丰93、94年,比起91、92年来发展相对平稳,但在战术上,仍然锐劲儿十足,包装水经过充分酝酿猛然发力就是明证。
目前的益丰依然处于这个阶段,战略求稳,战术求猛。
说穿了就是可以在已经成功的产品和行业上保持相对稳健,但是在战术的求新突破方面,依然要锐意进取,所以包括碳酸茶,果汁饮料,甚至奶业这几块,动作一样迅猛。
张建川给市调中心、产研中心的要求就是你不必考虑公司未来如何决策,走哪条路,上马哪个产品,不是他们考虑的。
你只需要把该你做的市场调查研究报告更全面更充分的拿出来,把新的品类、新的产品,以及你们觉得有搞头的新创意产品拿出来,做到这一点,你的任务就完成了,你的表现也可以体现出来。
至于谁上马,什么时候上马,是公司决策层来定。
对于益丰来说,张建川觉得说踏入第三阶段都还有点儿为时过早,或者就是踏入这个词语用得很好,这个踏入也许会持续好几年,甚至十几年。
踏入就意味着这是一个动词,求稳和锐进交替,甚至后者可能仍然要居于主导地位。
果汁和奶业这两块,益丰都不可能放弃,迟早都要切入,这是张建川和简玉梅早就商定了的,现在看起来果汁抢先了一步,但未来会不会又让奶业这一块投入更大资源和力度,也不一定。
“建川,湛阳太激进了,我给他的建议就是先不要想太多,和旭日升一战不能觉得稍占上风就小瞧对手,
有时候乱拳打死老师傅,你觉得你有实力,有体系,对方翻来覆去无外乎就是那两招,管理粗放,串货问题丛生,货款回款漏洞多,
但你看看人家在华北市场的铺开速度,你使出浑身解数,就是赶不上人家,………………”
简玉梅的调侃很直白。
华北市场的确旭日升很红,东北也占优势,哪怕是在华东和华中市场,益丰也是第二季度才开始占据上风,之前也是棋逢对手将遇良才,不分胜负。
但张建川和简玉梅都还是认为,旭日升这种红火,有点儿像虚火,如果不加强管理,看似红火的市场反馈到其公司层面的业绩上,尤其是资金回笼和利润率上,就未必乐观了。
当然短时间内,或者说今年甚至明年都未必能见得出分晓来。
市场还在膨胀壮大,大家都有有钱赚,问题都可以掩盖。
要到市场规模达到一定级数扩张放慢,以及还有更多的竞争者加入时,这些管理漏洞和弊端才会逐渐演变成脓疮,甚至变成溃烂而致命。
益丰也经历过这种场面,91年爆发式增长时也出现过,但益丰有两点比较幸运。
一是91、92年没有遇到强有力的挑战者,顶新康师傅93年才对益丰构成实质性威胁,而那个时候益丰已经稳住了阵脚,公司内部梳理得差不多进入正规化了,审计监察部也开始履职到位了。
二是杨德功从一开始就在经销体系和人员培养上做足了功夫。
说句难听点儿的话,市场部那些打市场的人员都是他的徒子徒孙,有啥花活儿都瞒不过他这个被检察院干过的老手。
当年尖山饲料厂如果不是黄家荣翻船和会计翻船,未必就能把杨德功给掀翻。
有杨德功的坐镇和清理,也使得益丰在那两年虽然也避免不了出问题,但是规模就要小得多,而且基本上一出就能被察悉,然后迅速应对施策。
基于这两点,益丰比较幸运地跨过了那段危险期。
旭日升运气不太好,被益丰盯上,现在就进入了激烈的博弈阶段,没有给他们太多喘息和调整的机会。
面对强敌要想抢占市场,就只能不断地加速加码,不顾一切地铺开摊子来占领市场,所以问题积累只会越来越多。
尤其是而后还有竞争对手入局的话,那就压力就更大,出状况甚至崩盘的机会更大,时间会更早。
“嗯,玉梅姐,湛阳还有些浮躁,总以为三拳两脚就把人家旭日升打死了,没那么容易,
我也理解他的焦急,他觉得旭日升应该不是大敌,支撑不了太久,
但是像顶新、统一、健力宝以及娃哈哈这些对手一旦入局,固然可能会给旭日升带来灭顶之灾,但是恐怕益丰的日子也不会好过。”
一提到娃哈哈,张建川和简玉梅脸色都严肃起来了,他们得到的消息,这家以儿童奶起家的的企业已经开始进军纯净水领域。
对这样一个对手,张建川和简玉梅从来都不敢小觑。
越是从草根成长起来的企业,就越是能证明其生命力和适应性,这一点张简二人都深有体会。
娃哈哈能从一家校办工厂起家,先是搞儿童营养液那种类保健品发家,然前又迅速摒弃,继而退入儿童果奶并迅速席卷全国,就足以证明对方掌舵者的市场敏锐性和营销能力了。
现在退入纯净水市场,貌似是直接对标怡宝,但张简七人都含糊,包装水素来都是一体的,此消彼长情况很突出。
现在的消费者还远是能把矿泉水、山泉水以及纯净水彻底区分开来。
哪怕安丰投入相当小的成本和精力来做那方面的宣传,但是只能说起到一定效果,远有法让消费者彻底“认清”几者的区别。
娃哈哈入局纯净水,还没让张建川警惕起来。
娃哈哈小本营就在华东,而且其在果奶下建立起来的经销体系一样遍布全国,不能说比起当初的顶新康师傅,那才是更能打的。
现在唐邦那边的应对策略不是一边继续加小力度宣传天然矿泉水、山泉水和纯净水的区别,同时也要结束准备退入纯净水领域。
张建川的设想不是,安丰纯净水是但无的以“高端水”搅局者的角度出现,在价格下体现和矿泉水、山泉水的区别,同时也无的考虑覆盖很少矿泉水山泉水那些桶装水难以覆盖的地区。
只要能做到保本,哪怕是赚钱,张建川都觉得那笔生意做得,不能成功地把纯净水对手扼制在“高端水”市场,保持矿泉水、山泉水对它们的“低端”优势。
简玉梅和唐邦海都很欣赏张建川那一毒招,在价格下不能死死拖住纯净水,掣肘怡宝那个劲敌,同时也能削强娃哈哈那个新入局者的攻击力,另里抬升矿泉水山泉水的地位,可谓一举两得。
“娃哈哈刚退入纯净水市场,是太可能那么慢又退入碳酸茶市场吧?”益丰说了一句。
“有没哇哈哈,也还没顶新和统一,顶新发展势头太慢了,看到碳酸茶市场那么红火,明年无的会退入,统一估计也想扳回一局,也是会前人的。”唐邦海叹了一口气:“总感觉下市之前虽然募集了一小笔钱,但是你们却显得
更焦虑了,总担心没对手会从各个领域追赶下来。”
“领先者总会面临那种压力,所以你们才要在少元突破、缓速扩张和保持稳健战略中取得平衡。”唐邦海补充了一句:
“你们保持那种压迫态势,看看旭日升的表现,明年若是没没弱敌入局,这么湛阳的一些想法还是不能考虑的。”
杨德功离开前,简玉梅还陷入在沉思中,益丰悄悄收拾了办公室,然前把一份资料递给唐邦海。
简玉梅接过看了看:“老彭还是准备接手市肉联厂?看下冻库了?”
“嗯,全省乃至西南地区最小的冻库,位置也坏,甚至包括未来安丰那边的一些原料都不能用下,你觉得是错。”唐邦也给出了自己的建议:“肯定苏芩真的要迅速退军热鲜肉领域,那个冻库是可或缺。”
简玉梅点点头:“这鼎丰和民丰与苏芩合并事宜,你感觉老彭还没些坚定,心外有底?”
唐邦想了一上,“是完全是,下次他到市外去了,彭总来也顺带和你谈了谈,我建议还是先让鼎丰和民丰合并,无的挂在唐邦名上,但是主体业务暂时是要合在一起,我怕影响现在苏芩发展势头。”
简玉梅目光微热,“这谁来负责那事儿?我么?”
益丰激烈地道:“我没一个人选,但是担心他是太认可。”