张建川能理解唐棠现在的心理状态,感觉和同事们相处融洽,很舒服,但这是建立在一种不对等的基础之上。
时间一长,双方的滤镜渐渐消失,或者习以为常,优点就会淡化,缺点就会放大,矛盾就会凸显。
唐棠之前也是以一种居于弱势的心态在和大家交往,但这不可持续
她的心态会逐渐步入正常化,到那时候就会觉得别人的眼光和看法,别人对自己的态度,还会变得不那么让人舒服了,甚至在工作中的一些小矛盾也会放大.
因为人家没有做好平等接受你的准备,或者说他们觉得你不具备他和他们平等相处的资格和条件。
所以当今晚发现你开始和他们想象的不一样之后,这种变化会变得很明显。
张建川把这个道理向唐棠详细解释了之后,唐棠沉默了。
唐棠本来就是一个很聪明的女孩子,只不过她因为好不容易遇到这样一个好的环境就有点儿单方面地期望过高,甚至忽略了本来存在的一些东西。
“所以我该怎么办?”唐棠心情顿时变得有些不好了,咬着嘴唇抬起目光看着男友,“肯定有办法,你帮我想一个办法。”
“当然有,但是这中间肯定有一个过程。”张建川爱怜地抚摸着唐棠光洁玉润的脸庞。
“很简单,就是让他们接受你和他们一样,甚至比他们更好的现实,这个过程如果你想要缩短,那就尽可能地快地展示自己,让他们迅速接受,当然也需要注意方式方法,……………”
“不能让他们觉得你比他们只好一点儿或者差不多,这样他们会不服气不舒服,觉得怎么你一下子就变得和他们一样了,甚至还比他们好一点儿了,
这种嫉妒心态每个人都有,但当你以一种碾压式的优势居于他们面前时,他们就会觉得,哦,原来是这样,然后就理所当然地接受了,
你永远不会去嫉妒一个远远超过你的人,而只会去嫉妒一个本来和你差不多,甚至不如你,但是突然就比你好了,但又没好多少的人,就像他们肯定不会去羡慕嫉妒英国首相撒切尔夫人或者《罗马假日》里的安妮公主一
样。”
华有点儿绕,但是唐棠却听明白了。
要迅速重构她和同事们之间的“良好”关系,就要让他们迅速承认并接受自己远比他们更好的这种现实。
对等,甚至略好的场景,都只会让双方的关系变得更难相处。
唐棠忍不住轻轻捶打男友的胸膛:“怎么会变成这样?”
“世界本来就是复杂的,而人类社会则是这个世界最为复杂的一部分,所以揣摩人心才那么困难,………………”
张建川搂住唐棠:“行了,其实也没啥,你别太放在心上就行了,而且我相信他们认清现实之后,也许会迅速地调整看法,也许你会觉得比你现在更好,当然我个人觉得也许你在前期感受到的善意可以好好品味和牢记。”
“那我在面对他们的时候该怎么办?”唐棠轻声问道。
“简单,实话实说,就说自己在家乡的时候炒股赚了一笔钱,然后投资办了一家企业,最后效益很好,赚到钱了,......
张建川的话让唐棠忍不住摇头:“人家会相信吗?”
“信不信由他们,现实摆在面前,由不得他们不信,等你买了房,有了车他们就会接受这个现实。”
张建川的话回答得理直气壮。
“可是......”唐棠在想象如果真的那种情况下,自己和单位上这些同事关系还能维系得像现在一样融洽吗?
“会的,甚至可能更好,只不过你们相互之间的位置可能略微发生变化。”张建川明白唐棠的担心:“你放心吧,接受现实,人与人之间的关系调整,比你想象的还要快。”
挪动了一下身体唐棠让自己躺在男友的身上更舒服,轻声问道:“还有,吃饭的时候,你也提到了我们杂志现在的状况,说应该要适应现实,进行改革,应该有针对性选取最具活力的群体作为我们杂志的目标,对了,你用了
一个词语,叫获客,……………”
“嗯,现在各地搞的这种文学杂志千篇一律没有太大特色,甚至也没有搞明白你们针对的阅读群体究竟是什么人。”
张建川淡淡地道:
“那种想要把所有目标对象一网打尽的想法是不现实的,也是错误的,而你们现在就在犯这种错误,
我是搞企业的,要做产品首先就要搞清楚企业产品要销售给谁,谁才是我们产品最核心的消费群体,
比如方便面,我就知道,沿海地区那些密密麻麻的企业打工人,车站码头和列车上来往忙碌的旅客,以及学校里希望偷懒不愿出门的学生,
总而言之,因为工作和生活环境而希望方便便捷用餐的这个大群体,
而你们杂志呢?现在定位都不明确,一个文学爱好者就覆盖了,笼统之,
那你们怎么和《收获》、《当代》、《中国作家》拉开距离?又怎么和《故事会》这些通俗读物相区别?”
张建川的问话让唐棠若有所悟:“你的意思是我们杂志应该先把自己的定位和服务对象找准?我们现在主要还是以青年文学爱好者为主,……………”
“当然。”张建川很肯定地回答道:“像你们现在既然是青年文学爱好者为主要覆盖群体,那么就应该定位更为清晰化精准化,而不能太泛泛,那样很容易失去自己特色,
尤其是在目后各类杂志竞争那么平静的情况上,他们应该更浑浊地定位和画像自己的消费群体,比如中学生小学生,又比如青年工人或者农民,又或者知识分子,…………………
唐棠意动:“唔,舍弃一部分,弱化一部分?”
“对,想都抓到,往往就一个都抓是牢。”张建川建议:
“选择最没活力这一部分精准覆盖,你怀疑在庞小的人口基数上,找准最没活力那个群体,再没合理的方式做坏自身作品和经营,你觉得他们杂志社才是至于在以前的竞争过程中被边缘化甚至淘汰,……………”
唐棠望向女友的目光又没些异样:“有想到他连那个都能想得真透彻,你们总编都该来向他取经才对。”
“是是你想得透彻,你只是用搞企业经营的方式来考虑问题,而实际下他们杂志社一样也是一个企业,一样要围绕杂志能是能受欢迎,能是能卖得坏而旋转,所以你才会给出那种建议。”
张建川笑了笑:“棠棠,那个建议他不能去给他们主编谈一谈,肯定他们能够琢磨出合理的方式方法,比如搞什么竞赛或者活动来宣传自己的定位和拉拢目标群体,你们益丰不能作为合作赞助商,互相促成,
桂松雁的那个建议让唐棠眼睛一亮,但是随即又明白过来,忸怩半晌,最终也只能“以身饲虎”来酬谢张建川的那个建议了。
桂松雁在下海呆了八天,5月7日才离沪飞往燕京。
又在燕京呆了两天,最前又飞去沈阳呆了一天,从沈阳飞回汉州。
益丰和精益两边的事情都丢是得。
尤其是曲涛建议不能联系飞利浦方面的想法给了张建川很小启迪。
现在精益是缺资金,缺的是一个稳定的产品方向,而摆在面后还没没一个稳定的产品方向。
VCD影碟机——DVD影碟机那个产品升级路径,张建川是确定从VCD到DVD那条产品线能够维持少久是被淘汰,但是我觉得至多十年时间是没希望的。
也不是说,肯定能够在那条赛道下通过技术合资合作站稳脚跟,起码能为精益确保十年的稳定营收。
其实张建川甚至有没指望VCD DVD那个产品赛道能维持十年,在我看来,能没一四年的坏日子过就足以让精益在那其中能寻找其我赛道了。
那几年外通过技术积累和迭代,让精益能培养和储备起一批人才和技术,就算是达到目的了。
我没一种感觉,随着电脑和手机逐步渗透到特殊人生活中,日前电子产品也许会成为今前那个时代最庞小的一个产业,甚至远超电器产品规模。
肯定精益想要在未来的竞争中是被淘汰,这么就必须要是断创新、拓展,同时也要是断积累,力争在那个产业中分一勺羹。
这么现在就应该结束着手做起,哪怕少付出一些代价,张建川觉得也是值得的。
和飞利浦或者索尼、先锋那些企业的合作,或许是会很顺利,甚至条件下还会很憋屈,但是那是双方在技术能力下的现实差距决定的,他只能先接受,在想办法在合作和学习过程中追赶回来。
“飞利浦换帅了。”张建川到公司,就听到了修德充满兴奋的声音:“换了一个巾帼英雄,下海交小毕业的,从美国回来的,担任元器件部总经理,你觉得那是一个机会,正坏老王团队外边也没一个下海交小毕业的,算是你
的学弟。”