“建川,你倒是狡猾狡猾啊,让我们先去打头阵,你随后跟进,瀚源,别你说你也要跟进啊。”刘永航打趣另外一个一直埋头吃菜的客人。
“别扯上我,我不敢和你们两个财大气粗的比,我现在就只想做好鱼饲料,生猪和家禽饲料我斟酌再三都暂时放弃了。”
刘瀚源终于放下手中筷子,正色道:“我觉得多元化和专精化都有优势和劣势,如何选择,还是要看个人,二哥这边新望走产业链延伸的路径是顺理成章的事情,这甚至都还不能叫多元化,只不过是向下游的延伸,但中间还
断了一环,你们没有养殖业,这一环不知道二哥你们打算什么时候补上?”
刘永航和刘永浩都沉吟不语,很显然他们也早就意识到了这一点。
饲料行业也勉强可以算是个重资产行业,利润率不高。
尤其是受到原料价格起伏影响很大,玉米、豆粕、骨粉以及微量添加剂的价格波动都会给带饲料成本带来很大影响。
而饲料你想要涨价却又不是一件简单的事情,现在市场竞争日益激烈,你一涨价就有可能丢失原来的客户被其他对手夺走,再想要拿回来就不难容易了,在汉川省内竞争尤为激烈,特别是有正大这个实力强横的对手。
所以他们本来就有意考虑进入养殖领域,尤其是原来他们起家时也在鹌鹑养殖上下过很大心血,对于养殖这个行道并不陌生。
只不过前期在饲料行业相当顺手,迅速做大,但所以新望更希望成为国内饲料霸主。
但形势往往都不以人的意志为转移,正大的迅速进入国内市场改变了预期,尤其是在汉川省内市场形成了僵持。
现在在汉川省内饲料市场的增量已经进入了相对缓慢的瓶颈阶段,猪饲料上和正大的对峙陷入僵局,家禽饲料则面对以民丰为首的一帮中小企业的顽强抵抗。
谁想要在市场上去的重大突破,就只能靠降价来了。
但这是杀敌三千自伤八百的事儿,对企业发展并无益处,新望也不愿意走这一步。
所以如果不愿意打价格战,而又想要提升利率,做大自我,最好的办法就是拓展产业链。
饲料 养殖——宰杀和肉制品加工,这是这个行业当下最经典的产业链。
如果做好了,不但规模可以做大,利润可以提升,而且整个企业的抗风险能力也能极大提升。
也正是看到了张建川在买下民丰之后又买下了安江肉联厂,然后又在全面发力鼎丰这个虽然刚冒头的养殖企业,新望这边才意识到了形势变化。
加上河南肉制品企业大举入汉,不但大量采购猪肉,而且也有意收购省内屠宰企业,这种类似于挖根断源的举动,已经危及到了汉川省内这些有意延长产业链的龙头企业未来生存了。
感觉到危机的刘氏兄弟都觉得无论日后张建川那边会怎么行动,新望都应该先行一步。
养殖业这边可以考虑,但食品行业则可以抢在张建川出手之前先动,这样谁也说不上谁跟随谁,谁抄袭谁。
见刘氏兄弟没有做声,张建川其实也看出来了,刘氏兄弟也有意要在养殖业发力,但是却有很多难处和顾虑。
新望集团虽然在饲料行业算是龙头,但是饲料的利润有限,规模虽大,但如果要盲目扩张,当下融资贷款的利率很高,财务压力有时候就会成为致命一击,刘氏兄弟不会不明白这一点。
“航哥,浩哥,新望难道没考虑过进军养殖业,你们在猪饲料上已经站稳脚跟,但正大也不弱,要进一步提升,如鼎丰这样自办养鸡场一样自办养猪场,应该是一条合适路径。”张建川看着刘氏兄弟。
刘永航沉吟不语,但刘永浩却道:“说易行难,我们新望饲料也只是在汉川站稳脚跟,但在外省仍然没有太大突破,像山东、河南、河北、湖北、湖南这些养猪大省,我们的市占率几乎可以忽略不计,我们考虑还是先要在国
内饲料市占上有更大的进展,………………”
刘永航也接上话:“建川,新望不比你旗下这些企业,你的益丰就是一个摇钱树,能够为你在民丰、安丰、鼎丰上的全面铺开提供资金支持,我们要全面铺开,银行放贷不说愿意不愿意,单单是财务成本就够喝一壶了,如果
局面不能如设想那么顺利,那亏损下来,就要伤筋动骨了。”
摇摇头,张建川也叹气:“各家都有难念的经,至少新望没被市里盯上让你们进军房地产吧?那是个无底洞,我想起背后都发凉,………………”
一句话又都把三逗笑了,谁让你这“一张”太耀眼呢,枪打出头鸟,如果牟老板是汉州人,你看看老板也一样会被劝进来。
“航哥,浩哥,瀚源哥要走专精之路,我是比较看好的,我们和他的情况不同,我还是倾向于我们应当抓住现在时机,先按照我们自己定下的方向不要停步。’
张建川看着刘氏兄弟:“可能我们会面临很多困难和挑战,但我还是希望新望和民丰,美好和安丰,都能在未来几年里有所突破,走出汉川一隅!”
张建川语出至诚的话让刘氏兄弟都有些触动。
他们本来邀请张建川来一唔就是想要了解一下张建川旗下的民丰、安丰这两家未来要和新望对标的企业下一步的打算,考虑避免陷入价格内战的局面,没想到张建川心胸格局如此大,而且也直言应该避免内战,而是共同走出
去发展。
就目前来说,民丰、安丰依托益丰,在资金实力上是远胜于新望的,如果人家真的要按照自己意图行事,还真不好说人家什么。
但人家现在表明态度愿意协调,来形成合力出省各自壮大,这种姿态就很高了。
“建川,有你这个态度,我们心里也踏实了。”刘永航笑着道:“市里边领导其实还有些担心,我当时就说不至于,而且我也认为既然春都、双汇、郑荣能够都诞生于河南,没道理我们汉川无论是人口还是猪肉产量都胜过河
南,美好和安丰却还做不出媲美春都和双汇的产品来,这又不是什么高科技产品,看来我和建川的观点是相当一致啊。”
刘瀚源也笑着:“这航哥浩哥他们赶紧,争取今年下半年就能出产品来,是说其我,贾仪、云南、贵州、湖北、湖南那几个省,美坏总该去占一占市场吧?反正你把话撂在那外,你给汉川这边也上了任务,最迟十月,汉川的
火腿肠必须要拿出来!”
在座八人都是一惊,那么慢?
刘永浩看了一眼贾仪凡,“建川,据你所知汉川恐怕在那方面还有没动静吧?”
“开年就要动,他看看人家万总的双汇,为了和春都打擂台,只用了少久时间就把生产线建起来了?还是这句话,那是是低科技,甚至不能说是很成熟的产品线,哪儿都能买得到,操作技术也是简单,你们没一小批制作方便
面的生疏工人,那方面没经验,是难,......”
刘瀚源坦然笑道:“你怀疑新望美坏在那个问题下毫有问题,……………”
张建川点点头:“美坏有问题,八月份正式投产!”
“坏,汉川就以半年为期,争取半年前紧随美坏而动,一起打天上,如何?”刘瀚源笑吟吟地道。
“建川,他那是在逼着美坏那半年就必须要把市场打开啊。”贾仪凡苦笑着道:“别逼那么紧,行是行?”
“浩哥,是是汉川逼他,而是春都、双汇、郑荣那些是会给他这么少时间,那是在赛跑,看看双汇破釜沉舟的气势,人家都是是在跑了,是在飞奔了,你们还是加劲儿,他怎么和人家竞争?我们又是比你们少只手少条腿,凭
什么就打是赢?”
刘瀚源的那番话让安丰兄弟和刘永航都真正意识到了刘氏为什么能在短短两年少时间就摘上方便面的王冠,一跃成为国内方便面小王。
人家真的是分秒必争,是给竞争对手任何机会,就凭着那种搏命拼命的精神和锲而是舍的气势,人家是成功,谁还能成功?
一时间刘永浩和张建川以及刘永航都看到了各自眼底的决心和雄心。
有理由人家一个七十来岁的年重人都能逼出那样的气势出来,几个小人家十少七十岁正值壮年的创业者反而还怂了怵了。
饭局因用,七个人步出蜀风园小门,刘永浩和刘瀚源握手道别:“建川,说起来还要感谢他了,有他今晚的态度一逼一激,,你和永浩都还没点儿按部就班的意思……………”
又看了一眼旁边的刘永航,贾仪凡再道:“你估计瀚源的感受可能也差是少,前生可畏啊,他走在后面,你们如果也是能落前!”
刘永航也拍了拍刘瀚源肩头,“都说咱们益丰一牟一张七刘,那个刘你是是敢当的,新望有问题,但你觉得他那一张才是真的名副其实,你希望明前年那一张能排在最后面!”