到沪市后,陈家志先去了孙桥现代农业园。
通过设施技术应用,草莓采摘园仍处于可观光采摘的最佳时期。
空中草莓采摘也成了孙桥现代农业园区的一大特色。
也会是世博会期间,园区的主推观光地点之一。
给靠谱鲜生带来的效益也很可观。
同时,草莓也是靠谱鲜生水果部的重要盈利产品之一。
跟着,陈家志才去了植物工厂,在精心打理下,番茄、黄瓜、小番茄、甜椒等各色蔬菜都种的很好。
无论是供应日常食用,还是用于科研观光,都不会失了面子。
“方正,做得很好。”
参观完,陈家志心里有了底,“集团会给些宣传和推广资源,吸引更多人过来游玩。
争取能在蔬菜出口、种子推广销售上再达成些合作。”
“好。”方正笑道:“老板,只要有人来,我肯定积极争取达成合作。”
次日,世博会正式开幕,将持续184天,直到10月31日结束。
这期间,会有大量人来沪市游玩参观,以国人为主,同时也会有许多外国人。
这期间也会有各种对外活动。
对果蔬销售都是利好,靠谱鲜生的菜场、植物工厂都拿到了长期订单。
陈家志的目标也很明确,对内展示品牌形象,对外也积极争取蔬菜出口订单、种子出口订单。
他去联系沪市有关部门,获得了有关农业对外合作交流的信息。
另外,靠谱鲜生也在一些关键位置投入了宣发资源。
忙完这些,陈家志也去各国的国家馆走了走,还没来得及仔细欣赏,另一件事却突然打断了他的参观。
5月5日,陈家志在参观洪都拉斯以‘香蕉’为主题的国家时,突然接到了王亮的电话。
“老板,泰国出了点状况,百果园抢走了几家集团的供应商。”
“嗯?”
“这几家原本和我们合作得挺好的,今年也打算续约,但百果园突然横插一手,出高价,提前与果园签订了水果采购合同。”
“占比多吗?”
“不少,且都是计划好了的,突然被抢,会影响后续的供应链环节,尤其是门店上,部分高端产品会出现缺货情况!”
王亮的话语里透着焦急,语速也是越来越快。
取消农产品关税后,如今中泰农产品贸易合作较为频繁。
泰国的水果大量出口到中国,中国的水果商也纷纷涌入泰国。
靠谱鲜生涉及这一行早,陈家志也知道水果进口贸易的潜力,所以在这方面给的支持也比较多。
薛军、常志杰等人在八九年时间里,也在东南亚建立起了完善的进口水果采购体系。
随着更多国内企业进入这一行,靠谱鲜生的采购体系不可避免会受到挑战。
撬果园、撬供应商等事屡有发生。
陈家志了解一些,甚至还知道往年为了采购赣南脐橙,水果部的采购还和其他人于过架。
只不过事情都被薛军控制住了,事情也都没让陈家志操心,只是在报告里有相关内容。
这次薛军也没联系他,而是王亮打来的。
显然,事情可能没有王亮说的那么严重。
陈家志想了想,说:“百果园近期加盟扩张门店的速度在加快,对优质水果在增加,急着高价签约果园也正常,门店那边有没有应付的办法?”
王亮说:“没有太好的办法,进口优质水果在国内近两年都是供不应求,打价格战只会加剧供应紧张,对百果园没什么影响,反而会影响门店利润。
但什么都不做,拥有充足货源的百果园在水果上会对门店形成压制!”
陈家志:“那你想我怎么做?”
王亮:“能不能和薛总说一下,让他想办法把果园抢回来?”
陈家志在展馆中找了个安静的位置,“水果部在泰国果园主中的口碑一直还可以,给果园主的价格也一直较高,付款也快,能被撬走的供应商,再抢回来,也还可能会被撬走。”
他还记得此前泰国龙眼滞销,水果部即便大幅亏损也要履约,这拉了一大波好感。
“那总不能什么都不做吧?”
“你知道具体有哪些果园被撬了么?”
“山竹、火龙果、龙眼、榴莲都有涉及,尤其是榴莲,最近百果园上货量明显变大了。”
“榴莲?”
陈家志感觉到了不对劲,以他对薛军的了解,他脾气没这么好。
“对。”
陈家志突然笑了,这笑声很突兀,让王亮产生了丝不解。
“薛总和你说过么,我们今年在马来西亚的猫山王榴莲基地投产了。”
“安?他没和我说过!”王亮立马反应了过来,“靠,他故意的。”
“也可能是想恶心百果园一手。”陈家志猜测道。
“那也不至于连我也瞒着吧。”
“嗯哼,只有你慌张了,才能让百果园沾沾自喜呗,别看薛军人高马大,心思也细的很。”
水果采购的水很深,薛军也是靠着靠谱鲜生的支持,交了不少学费,才走到今天,也积累了丰富的经验。
王亮作为零售公司明面上的负责人,一举一动可能都被百果园、每日优鲜等竞争对手关注着。
薛军如果给王亮说有后手,王亮表现得就很有底气,保不齐百果园等还会使绊子。
假如薛军不给王亮说,甚至故意夸大事实,王亮就会像热锅上的蚂蚱,表现得很焦急,从而让对手放松警惕。
现在看,薛军的目的达到了。
平常的工作汇报中,王亮一般是报忧不报喜,今天却上来就说问题。
说明王亮真慌了,而且已经尝试过其它办法,解决不了,才来找陈家志。
陈家志和王亮分析了可能的结果,王亮都还犹自担忧。
“老板,薛总真的还有后手么?”
“集团除了榴莲基地,在其他水果上,也没有自建基地呐。”
“相信水果部,你不用太过于焦虑。”正是感觉到了王亮的慌张,陈家志才和其把事情言明。
一个领导人太过于慌乱,也很容易自乱阵脚。
何况,迷惑百果园的目的也应该达到了。
陈家志提醒道:“但在明面上,你也不能太过于放松了。”
“不会,进口水果一天不进入门店,我就一天睡不好觉。”
陈家志突然很好奇薛军是怎么和王亮说的,瞧把人吓得着实不轻。
他在展馆里走动着思索,洪都拉斯的展馆呈现出一片热带风情,除了香蕉和咖啡,茅草屋、椰子树、蓝天、白云、海鸥、沙滩也一应俱全,心神也不由放松了下来。
他想到了转移注意力。
“叮咚超市做的怎么样了?”
“现在用智能手机的人比较少,想大面积推广还挺难的,只有在花城、深城、沪市等一线城市用的人才会多一些。”
“这限制了网上买菜交易量,但也给公司招聘培训配送人员提供了缓冲时间。”
“另外,虽然很多人手机不适合使用网上买菜功能,但存在对蔬菜配送到家的服务需求。”
“因此,公司也挑选了部分门店开通了电话下单,甚至是QQ群下单等功能,目前的效果挺好………………”
一提起叮咚超市,王亮就像换了个人,说话变得轻松欢快。
即使遇到了困难挫折,也在积极解决之中。
在开启叮咚超市项目时,陈家志确实对智能手机的普及度有欠考虑。
因为他现在不差钱,对手机价格不敏感,换手机就和每天换衣服一样轻松。
自然会对这些信息不在意。
这也确实是小问题,他记得国内智能手机的普及速度是非常快的。
叮咚超市提前一两步并不会扯着蛋,反而是在抢先布局。
陈家志也认可了门店电话和QQ群销售的方式,也联想到了微信群,现在也算是提前积累经验和客户。
等科技发展到位,这些都能发挥出应有的作用。
“你看,你谈起叮咚超市时,不就挺放松么?”
“老板,这毕竟是两个东西。”
“水果进口的事你先不用操心了,我等会儿问问薛军。”陈家志沉吟道:“你就先把精力放在叮咚超市上。”
“行吧。”
和王亮聊完,陈家志也没心思再逛展览馆,回了沪市分公司,联系薛军,了解百果园抢供应商的事。
“王亮真被吓得那么厉害?”
“我一猜你就是故意在吓他。”
“嘿嘿,也不完全是。”薛军收敛了些笑容,“百果园的行为也确实挺恶心。”
“但也仅限于恶心,想影响到水果部的水果采购,他们还差得远。”
“老板,交给我就行。”
“行,有你这句话我就放心了。”
陈家志心想果然如此,百果园的余惠勇虽说做水果生意多年,早年可能也涉足了水果进口,但更多是和中间商打交道。
而靠谱鲜生是很早就直接和产区建立了联系,合作多年。
甚至滞销时,靠谱鲜生在大幅亏本时也要履行合约,多年积累下的口碑怎么可能轻易就被超过。
据薛军所说,百果园更多是搞定了东南亚的水果中间商,实际上直接接触的果园主并不多。
只不过现在薛军营造了假象,让人以为百果园直接与果园主签订了订单,甚至包括百果园自己。
从而让百果园有信心加快扩张。
到水果成熟季节时,其进口水果供应链就会出现问题。
这是薛军给百果园挖的坑。
陈家志了解了始末后,也不由感慨薛军如今的心思深层,和其前世只会打架的莽夫形象判若俩人。
“所以,你没想过利用马来西亚的猫山王榴莲基地?”
“国人对猫山王榴莲了解还是太少了,虽然价格高利润高,但只有小部分人了解认可猫山王的高溢价,大部分消费者接触更多的还是泰国榴莲。
而且,即便不靠猫山王榴莲,也完全能支撑得住。”
“原来如此。”陈家志抿了口茶水,“你对王亮可还真是良苦用心。”
“哈哈......”
窗外下起了淅淅沥沥的雨,陈家志在办公室品尝着今春的绿茶,淡淡茶香让他的心思宁静。
猫山王榴莲的火爆程度比不上前世,他犹记得前世在宏辉果蔬上班的朋友说过,进口一柜猫山王榴莲利润轻松达几百万元。
现在却好像还差点意思?
陈家志琢磨着,觉得很可能是差在营销上,可能有什么事件,让猫山王榴莲的名气在社会上迅速传播。
他很自然的把目光放回了广东,放回了粤港澳大湾区。
这里是榴莲进口和消费的第一线。
在思考过后,他又把目光放在了喜欢吃榴莲的明星和名人身上。
很快,他关注到了赌王何鸿燊。
这位也是一位资深吃家,喜好美食,也吃榴莲。
但让陈家志有记忆的是,这位未来曾包专机运输88个猫山王榴莲,只分给了李嘉诚10个。
就是这事,才让猫山王榴莲一时名声大噪,彻底火了起来。
陈家志感觉这个时间节点很近了,也许就在今年。
他要想在这上面做文章,留给他的时间不多了。
赌王同款榴莲?
陈家志脑海里冒出这个想法。
但很快又否了。
他可以做的更大点,赌王可以包机,他也可以包机,送给身边的知名富豪朋友。
比如时下名气也不低的互联网富豪马化腾、丁磊、马云等人,引起互联网行业的人注意。
这一行是高薪人群,有消费榴莲的财力。
再给赌王也送几个。
如果能勾起赌王的食欲和分享欲,再去包机运一趟,那这宣传效果就更爆炸了。
想到这后,陈家志又拨通了薛军的电话,询问今年榴莲的产量。
“老板,今年是初挂果,产量比较低,亩产100斤左右,1200亩基地,总产量大约12万斤。”
“也不少了,顶级品质的榴莲占比有多少?”陈家志说道:“我打算送人,宣传推广一下猫山王榴莲。”
“嗯?能问下送谁么?”
“名人。”陈家志大体说了下哪些人,薛军就像吃了仙丹一样提起了劲。
“新基地顶级品质的榴莲占比极少,但我们还有七十多二十年以上树龄的猫山王榴莲!品质绝对杠杠的!”